让老嫂子告诉你，如何站着把钱赚喽！

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人类的历史已经发展到2026年了，2026年即将过去二分之一了，你已经实现站着赚钱了吗？

普通人逆袭创富的最佳方式就是做销售，但是能把销售做好的人实属凤毛麟角。

本篇就让《金瓶梅》里的一位老嫂子告诉你，如何在销售这个职业里站着把钱给赚了。

当然了，人生何处不销售？老嫂子的销售经验又何尝不足以指导整个人生呢。

这位值得我单开一篇来分析的老嫂子就是《金瓶梅》里的薛嫂，她的职业身份是媒婆，也顺带着卖点翠花等首饰。

相信很多读者印象最深的是王婆，这既有《水浒传》影视剧加持的原因，也有此人故事集中且手段过于毒辣的原因。

相比之下，薛嫂的故事散布在《金瓶梅》里，只有串起来集中品读，才会发现王婆的水平在她面前就是个渣渣，薛嫂才是《金瓶梅》里最厉害的媒婆，也是最厉害的销售。

薛嫂的业务水平总结起来就是精勤于业务，极善抓机会、捞钱够胆够狠，但却有所为有所不为。

当西门庆正在铺子里和傅主管算账，薛嫂来找他，“西门庆见是薛嫂儿，连忙撇了主管出来。”

这便是薛嫂的首次正式亮相了。

这薛嫂何许人也？算账这个事情最烦打搅中断，她到底有什么本事能让西门庆“连忙撇了主管出来”呢？

原来是薛嫂要给西门庆介绍寡富孟玉楼。

薛嫂看得非常准，这是一笔双方都满意的撮合。

如此大功一件，薛嫂却并没有漫天开价，她只对西门庆说：“我替你老人家说成这亲事，指望典两间房儿住哩。”

这就是薛嫂面对王牌客户的格局，谈钱伤感情，但我想改善自己的生活，您老人家肯定不会亏待我吧。

更能体现薛嫂格局的是买卖庞春梅一事，当西门庆承诺可以满足薛嫂的要求时，薛嫂顺势便说：“你老人家去年买春梅，许我几匹大布，还没与我。到明日不管一总谢罢了。”

原来西门庆在她那里还有赊欠，而且还是去年的事，提醒他人还账略等于怀疑人品，在任何时代都要考虑他人的感受。

王婆却反其道而行之，当她帮助西门庆勾搭潘金莲，“你是一个吝啬的人”、“不许你白嫖我”之类的话总是被她直接怼在西门庆的脸上。此时的西门庆也只能尴尬笑笑，毕竟王婆在勾搭潘金莲这件事上的价值难以替代。

薛嫂向西门庆提供价值的姿态是主动的，而当王婆发现西门庆的意图时却选择了那些垄断行业的嘴脸——脸难看，事难办，我要你跪着来求我！《水浒传》和《金瓶梅》都有这部分内容的精彩描述，各位可自行查看。

西门庆曾骂过一位摆谱的客商，应伯爵附和说：“这年月拿着大本钱做生意的也得给人笑脸，牛什么牛！”

王婆做销售的心态是有严重问题的，从她自夸的言辞来看，首先她确实觉得自己很牛，然后她又很瞧不起西门庆这个满县占便宜的家伙，她不仅要赚西门庆的钱，而且还要在尊严和智识上碾压西门庆。

当西门庆正和潘金莲在房内第一次云雨的时候，王婆突然闯进来，以不知情的姿态威胁潘金莲，你以后要随叫随到，不然就告诉武大，然后便是警告西门庆，我答应你的事已经做好了，许诺给我的财物不要忘了！

虽然要求潘金莲随叫随到的行为有利于西门庆，但王婆的操作是没有事先跟西门庆商议的，更何况王婆的目的是想做长期生意，确保这不是这对男女在她地盘上的最后一次。

西门庆岂会看不出这些伎俩，所以尽管王婆是如此得智商在线，尽管又是她一手撮合成了这番美事，但西门庆从此以后却再也不找她了。

我们常说与人做生意要不卑不亢，不以跪着的姿态赚钱叫不卑，当身处卖家市场时不沉浸于享受买家的跪姿，这个叫不亢。

人可以觉得自己牛逼，但这种牛逼的心态最多只能用来支撑自己不卑，王婆却用以亢奋。

薛嫂的每一次出手都是带着重要价值而来，因为孟玉楼的事我们才发现，原来庞春梅也是经由她手卖给的西门庆，这位小姐姐可是深得西门庆喜爱的心肝宝贝。

我们再把故事往前看便会发现，原来西门庆的女儿嫁给陈洪的儿子陈经济也是薛嫂在中间做媒，而这陈洪又是八十万禁军提督杨戬的亲家，请各位自己去品一品攀上这段关系的分量。

每一次都是带着价值而来，不卑不亢，废话不多，难怪西门庆会如此重视薛嫂的到来。

为什么你总是约见不到客户？

要么是客户不喜欢你，要么是客户不喜欢你的价值。

薛嫂在《金瓶梅》中的第二次出现已是第三十一回，西门庆的第六个老婆李瓶儿生了个儿子。次日天刚亮，孩子需要一位奶妈，西门庆还没开口派人出去找，“忽有薛嫂儿领了个奶子来”。这个“忽”字用得绝啊，“忽”得让人感觉是不是作者在忽悠我们呢？

如果放在现代，就算西门庆的手机上安装了“滴滴奶妈”、“奶妈到家”等APP，也得等他输入搜索关键词后才能被鬼鬼祟祟地监测到吧，就算被监测到了，也得等个把小时才能把人送到吧。

有一种解释叫做客户内部的“关键人物”，如果你做过销售就会知道这种“关键人物”有多关键了。在甲方还没发出标书的时候，在你的竞争对手还在睡大觉的时候，你就已经知道了金主的核心诉求，并且直接送货上门。

《金瓶梅》没有提到薛嫂在西门庆家有安插“关键人物”，倒是后来的王六儿把弟弟王经推荐到了西门府上工作，潘金莲便指出这种行为就是为了及时通风报信。

对于薛嫂这样的销冠来说，在西门府上安插个眼线倒不难，难的是她的手上居然有“现货”，这可是个大活人啊。

或许薛嫂早已经算着日子在准备，西门庆一家对她带来的这位奶妈非常满意，并改名为如意儿。

西门庆此时确实很如意，当所有人都只知道满足这位新任提刑官的情绪价值时，似乎只有薛嫂在准备提供最专业的刚需服务。

薛嫂的这次出手并不完美，《金瓶梅》的世界并不是童话世界，或许《金瓶梅》作者无法违心为读者们塑造一个行止端正的纯好人。此刻开始，薛嫂阴暗狡黠的一面开始直扑读者。

薛嫂谎报如意儿刚丢了孩子，丈夫要去参军。这事后来又是被潘金莲率先揭穿，如意儿的丈夫和孩子都在，那个男人还偷偷地过来门口张望过。

撒这个谎是有必要的，或许在薛嫂看来，此时手上能有如意儿这个“现货”已经非常不易，她不允许有任何可能导致金主不当场签约的因素存在，谁知道会不会有其他慢了一步的媒婆正带着自己的“现货”在赶来的路上呢？明确告知金主自己带来的这位奶妈没孩子没老公，便等于对她的走投无路和忠诚度打包票。

这是一个难以被当场识破的谎言，在对客户撒谎这件事上，以及在什么样的钱可以赚这件事上，薛嫂绝对遵循着有所为有所不为的原则。

当庞春梅被赶出西门府，并交由薛嫂出卖，再加上薛嫂方便进出西门府的媒婆身份，她又有了不可替代的价值。

她帮助潘金莲、庞春梅、陈经济等人传递财物都是明明白白，她知道不能从中攫占，用她的话来说就是，你们几个终有会面的时候，到时候一对账，我这脸往哪搁？

这种钱不能捞，但该要的好处费却不能少，特别是陈经济要求在她家会一会庞春梅。

不料这事被西门府的仆人发现并汇报给了吴月娘，以薛嫂的撒谎水平，她绝不会说陈经济没来过，她只会在不太方便求证的事上撒谎，薛嫂说陈经济过来有当铺生意的事（也恰好有这事），至于和庞春梅喝酒睡觉，那是没有的事。

吴月娘顿时无话可说，我怀疑不是因为有多么相信薛嫂这番话，而是大家都是聪明人，点到为止即可。吴月娘敲打了一下薛嫂，薛嫂立刻明白，这个钱是不能再赚了，随即便出手将庞春梅卖给了周守备，这一笔又狠赚了三十七两五钱银子。

像薛嫂这种人物堪比女版的应伯爵，她是牵搭当地人脉和资源的重要桥梁。有了台阶就下，吴月娘是明智的，她与薛嫂维系着正常的业务往来，果然在不久后薛嫂再次出手，帮助吴月娘联络上了已在守备府当了夫人的庞春梅，成功解决了吴月娘被诬告的官司难题。

薛嫂在《金瓶梅》中的最后一次出现是帮助庞春梅把孙雪娥卖到了娼门，这可以说是一笔罪恶的勾当。庞春梅下的是死命令，当良知遭遇金钱和权力，薛嫂这次没敢选择瞒骗，或许压根就没必要做这种有害无益的瞒骗。

薛嫂绝非善良正直之辈，但却如同一个极有原则的冷酷杀手，她的目标是站着赚钱。无论是谁，除非你是后台强大的关系户，站着赚钱的根本是提供价值。功夫不在诗内而在诗外，其实关系户也在隐曲提供着价值。为了促成交易或多捞钱，不太老实的人少不了会干坑蒙拐骗的事，但要在客户的盲区，或者可以让客户睁一只眼和闭一只眼的容忍。

最关键的是要有大客户，王婆是把一手好牌打到稀烂的典型反面教材，她本有机会进入西门庆的阵营，西门庆还承诺过可以让她的儿子跟他（后来也是不了了之）。高高在上的王婆既自大又卑怯，她卑怯到只看的到眼前的钱，她没有培养客户需要的耐心和度量，她自大到什么钱都敢捞，一旦觉得自己占据了卖家市场的高低，这种自大的心态更是膨胀的不行，正是这种自大的心态让她敢于挑衅西门庆，也敢于赚武松的一百两银子，这大概是她赚到的最大一笔财富，最终却赔上了性命。

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少妇朱慧

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